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企业短视频如何实现从0粉到百万粉

2020-11-30 13:10:33 1

短视频企业号成为了每家企业的标配,但很多企业依然不清楚,如何让自己的账号快速地圈粉,获得流量。本节主要就是讲解了三个非常有效的增粉方式,帮助企业0起步,依然能获得不错的流量,本节将帮企业更落地的去实现短视频企业号增粉,目前我们认为,帮企业最有效的增粉方式,无非三招。


第一招流量池、第二招追热点、第三招投DOU+,这一节我们先介绍其中两招!


(一)短视频增粉靠流量池带动


我们跟客户接触的过程中,常常碰到关于流量的问题。


今天在短视频时代里面,流量对于企业来讲,就是可以触达的目标消费者群体。目前这些流量掌握在头部媒体手上,大部分是互联网巨头。他们通过移动技术、大数据技术,可以精准识别在线的每一个人。当抖音出现后,这些流量又被抖音变大的竞争引到了自己的阵营!对于企业来讲,这是好事情,比在传统媒体做广告精准的多。但是刚起步大家都知道做流量的辛苦,那怎么样才能一开始就能积累自己的短视频粉丝呢?那么本节就是教刚开始运营企业抖音号的朋友们,怎么快速地去获得第一波流量,并实现粉丝0到百万的突破。



企业一般都有自主可控的流量池,如客服手机上的客户号码,如客服微信上的客户微信号及社群,这些流量就是你的流量池。如刚上市的拼多多,还有网红品牌瑞幸咖啡,都是用相对低的成本建立了自己的流量池,逐步平衡用户对产品的依赖。


企业拥有自己流量池的好处显而易见,不但可以轻易反复触达消费者群体,可以做到更精准的媒体投放,也有助于提高品牌的创意洞察能力。那么我们怎么样玩转流量池并引入视频呢。首先,需要搞清楚“流量”在什么地方。企业最核心的流量就是企业的客户,那些已经购买和体验了企业产品的客户。如果这是一次美好的体验,他们有可能会成为企业这个产品品牌的粉丝,并且我们也有了他们的触达方式,如微信号,微信群或公众号,微博号等。


现在通常,企业也要做好流量池建立的准备,而流量池的平台无非就是两微一抖等自媒体平台。就如,我们走进一家餐馆,在整个消费过程当中,大部分餐馆不会记录顾客任何信息。客户走出大门以后,你再也接触不到他,这个流量就白白浪费了。所以,一定要做好接引进流量池的准备。



现在社交媒体非常发达,企业有自己的公众号、微博、头条号等等。很多粉丝其实在关注我们的企业,我们的产品和品牌故事。要触达他们,今天不是太困难的事情。用自己媒体获取的用户关注,就是自有流量,而公众号、微博等承载媒体的工具也就是流量池。


外部的流量,企业要想触达,可以通过在媒体上做广告触达,也可以做线上线下的活动找到这批用户。包括在酒店里面,会议的场景,平时不认识,你来参会了,我们接触到了。扫描关注二维码就会看到公众号,这是线下向线上的引流手段。还有就是通过社群,通过人和人的社交传播去把外部流量引入自己的流量池。这些流量代表的是目标消费人群,他们有可能在未来某一个时间点购买你的产品和服务。



流量池虽然非抖音短视频自然流量,但符合之前所学算法中的叠加推荐,当你有了基础流量后,你叠加推荐将更加容易。


当你掌握流量池后,你只需把你的短视频账号消息发送,触达到这流量池,自然可以增粉,即使内容一般般,但出于对您品牌的认知和忠诚,还是能吸粉不少。这就是典型的流量池玩法,也是调动公司所有宣传资源的全民营销玩法!


案例实操


在开始抖音之前,我们公司就已经有了奇胜营销大同盟的客户,张晓岚老师也经常被邀讲课,会面对很多的企业学员。所以我们公司建立了超过200个的交流社群。


一旦张晓岚数字营销策划有直播,或发布了新的短视频内容、微信公众文章、企业贺词、节日贺卡,我们就会把视频及直播海报发到各社群中去或微信公众号里,以此来为我们的抖音号,导入流量,增加点赞、评论及粉丝数。



(二)有效增粉追热点


这里的追热点是新媒体中非常重要的,因为做新媒体不懂追热点,吸粉难度将大大提升!短视频运营者为什么要追热点?



1.在抖音这个巨大的流量池里,谁能率先用自己的短视频作品引起观众的关注,谁就占据了先机。


2.热点事件自带流量属性,想让作品被更多人看见,最快捷的方法就是追热点蹭热度。


3.对于短视频创作者来说,根据热点策划、制作内容,是一种“性价比”较高的方式,只需要找到一个合适的切入点,稍加创新,就能轻易获得较高的关注度。


热点选取要与短视频账号紧密结合


追热点主要的目的是为了让账号获取更多的热点流量。


但如果创作者随意追热点,不与账号本身人设结合,很可能会让观众对账号的认知变得不清晰,不知道你是干嘛的,最终导致自己的人设我定位错乱,无法给自身带来任何效益。


因此,创作者不要随意追热点,热点选取要与账号人设紧密结合,才能收获最佳效果。


举个例子:你的账号定位是一个营销知识分享号,此时出现了一个某某明星结婚/离婚的热点,这种热点和你的账号关联度不大,就没有必要去追。


总之,追热点的诀窍就是:


追热点的公式就是:追热点=热点x时间点x关键点



这也是典型的算法热度加权,根据算法的热度加权,越热越有流量。


所以短视频追热点说起来简单,更是一门“学问”,有其技巧方法,首先要清楚知道什么是热点,互联网热点分为两种:


1、常规型热点


常规热点就是一些比较常见节假日,大型赛事活动、每年高考等,这类热点相对固定准备周期长,可以提前选题拍摄,热点出来后,跟着热点发布就可以了。


举个例子:高考前后都是热点,话题性和关注程度都很高,很多短视频创作者每年都会


拍摄相应的高考毕业生短片。如我们公司全案辅导服务的“叼嘴巴”食品,就是靠两条高考前后的追热点短片获粉10万+。在高考期间,“叼嘴巴”食品发布了一条关于高考前夕学生因为紧张害怕,而玩失踪害得老师到处去找的视频,最后老师开导学生放轻松,而“放什么都不如放松”同时是“叼嘴巴松子槟榔”的广告语。这条视频获得了1800万播放量。这是典型的追到了常规型热点。



2、突发型热点


突发热点指的是那些不可预测的突发事件,这类热点出现的比较突然。一般都是某个地方的自然灾害,或者是社会事件、八卦娱乐新闻等。这种热点出来后,你只需要抓住关键词贴上去就可以了。如刚发生了某娱乐明星的绯闻,你可以尝试贴一下用这个娱乐明星的名字做为关键词的热点。


追热点案例实操


我们帮太极禅三觉商院也实操过追热点,2019年以来华为被美国制裁,大家都在关注华为挺华为,我们用三觉商院账号发了一条老师讲解华为的视频,当天就播放量过50万,上了小热门,吸粉5000人。


所以一个企业短视频账号能否引起人们的关注,追热点是一个非常有效的做法。


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